Kaya Trak Kazanıyor Kazandırıyor

Kaya-Trak Traktör ve Tarım Makinaları Sanayii Ticaret Limited Şirketi işletmecisi Yusuf Azman Kaya Trak’ın başarısını ve şirket politikalarını değerlendirdi. ‘Başarının ardında çalışmak ve kalite var’ dedi.

Kaya Trak Limited şirketinde 10 yıllık tecrübe ve deneyim sahibi olan Yusuf Azman Kaya Balıkesir şubesindeki 4 yıllık süre içinde çalışmalarını sürdürdüğünü ve Firmanın geçmişten günümüze uzanan başarısını anlattı.

Kaya, ‘Firmamız 2008 yılından bu yana Balıkesir’de traktör ve tarım makinaları alanında hizmet veriyor. 2014’ten bu yana da akaryakıt sektöründe benzinlik ile hizmet veriyoruz. Türk Traktörün Manisa, Uşak ve Balıkesir bayisiyiz.’ Dedi. Kaya konuşmasını şöyle sürdürdü: ‘Şu an satışlarımız iyi. Son bir aydır özellikle daha da iyi. Zaten traktör sezonu genelde Mart Nisan ve Mayıs aylarında yoğun olur. Bu yoğunluk da traktör ihtiyacı oluşmaya başlıyor. Daha kışın traktörler genelde kapalı garajlarda durur. Veya çalışmaz. Ama yaz sezonu geldiğinde traktörler çalışmaya başlar, başladığı için de ihtiyaç oluşur. Traktör alacak bir çiftçi mart nisan ayını bekler. Kışın pek traktör almayı tercih etmezler çünkü para bağlamak istemezler. Hasat mevsimi de genelde 6. Ve 7. Aydan sonra olduğu için o zaman da ağırlık olur.’

SEKTÖRE HÂKİMİZ

‘Türk traktör olarak pazarın zaten yüzde 50’sine hâkim bizim sattığımız iki marka. Her traktör alan iki kişiden bir tanesi türk traktörün ürününü kullanıyor. Tabi insanlar gün geçtikçe daha çok özellikli, daha çok konforlu traktörleri arıyor.Örneğin klimalı olması, daha güçlü olması, kullanımının daha rahat olması, debriyaj olayının olmaması gibi bir çok yeni yeni özellikler ekleniyor. İnsanlar da artık biraz daha rahatını düşünüyorlar. Sağlıklarını da düşünüyorlar. Ondan dolayı paradan ziyade daha çok özelliklerine bakıyorlar. Satış sonrası servis olan, parçaları uygun olan, servisinin sürekli ulaşabilecekleri, satmayı düşündüklerinde her an ellerinden çıkarabilecekleri traktörleri tercih ediyorlar. O konuda da biz Case marka olarak ikinci eli en değerli marka durumundayız. Sıfır traktörlerimiz pahalı ama ikinci el hem özellik olarak hem ikinci el değeri olarak hem servis olarak bu aradaki fiyat farkını çıkartıyor.’

İKİNCİ EL

‘ İkinci elde, biz sıfır traktör veriyoruz karşılığında takas olarak ikinci el alıyoruz. O ikinci el tekrar satıyoruz, tekrar takas alıyoruz. Bazen yeri geliyor, 1 traktör 5 traktör haline dönüşebiliyor. Bazen hiç takas yapmadan satıyoruz. Devletin de katkıları var. Ziraat bankasında sübvanse desteği var. Yüzde 50’sini traktör kredisinde faizini devlet ödüyor. Bu büyük bir avantaj. Çiftçi 50 bin liralık bir traktör kredisi kullandığında 5 senede geri ödemesi 60 bin lira oluyor. Çok uygun. Hatta ev kredisinden daha uygun duruma geliyor. Yılda bir ödeme. Aylık ödemeli olmaması da avantaj. Çünkü çiftçinin eline yılda belli sezonlarda para geçiyor. Aylık ödeme imkanı yok. Devletin de teşviki çok. Eskiden sıfır traktör almak çok zordu. İnsanlar sıraya yazılıyormuş. Hatta para verip sırasını satanlar alanlar bile oluyormuş. Şimdi insanların ayağına kadar hizmet gidiyor. Traktör istediği zaman köyüne kadar gidiyor. Bu da faizlerin düşmesinden artı rekabet ortamının oluşmasından kaynaklanıyor. Daha önce birkaç firma varken şu anda 30’a yakın traktör firması hizmet veriyor.Ondan dolayı biraz da müşterilerin seçeneği çoğaldı. Eskiden müşteriler sektörde traktöre açtı, yoktu. Şu anda doygunluk var. Artık özellik aramaya başladılar. Fiyat tabi etken ama öncelikli olarak özelliklerine bakıyorlar. Özellikleri uygunsa fiyat da ikinci planda kalıyor.’

HAYVANCILIĞA DAYALI SİSTEM

‘Traktörde Balıkesir bölgesinde tarıma dayalı traktör alan yok. Tarım faaliyeti ile ödeme yaparım planlaması yapan hiçbir çiftçimiz yok. Hepsi hayvancılığın getirisiyle, hayvancılığın iyi bir durumda olması traktör satışlarını etkiliyor, tetikliyor. Sıkıntı şu anda süt paralarının gecikmesi. Normal bir düzene girdiğinde insanların alım gücü daha da artacaktır. Şu anda dediğim gibi tarımsal faaliyetinde kullanmak için alsalar tarımsal faaliyetiyle insanların traktör taksitlerini ödemeleri biraz zor. Yüzde 90’ı hayvan sayesinde alıp, ödüyor. Bölgede traktörler çok fazla çalışmıyor zaten. Ortalama yıllık 300-400 saatte çalışıyor. Çünkü çok fazla toprak işçiliğinden ziyade hayvancılığa dayalı bir sistem var. O da traktörleri çok fazla yormuyor açıkçası.’

MERKEZİMİZ MANİSA

‘Şirketimizin merkezi Manisa’da. İş merkezi Balıkesir yoğunluğu olduğu için. 4 yıl oldu daha önce burada biz 2008’den buyana faaliyet gösteriyoruz ama Balıkesir bölgemize 4 yıldır daha çok ağırlık veriyoruz. Daha önce ağırlığımız Manisa’daydı. Şirket sahipleri de Manisa’da. Bizim burada Susurluk, gönen, Saruhanlı, Salihli, Uşak’ta şubelerimiz var. Sanayide 2 tane iş yerimiz var. Balıkesir merkezinde çalışan işçi sayımız 48, ilçelerle beraber 60 tane çalışanımız var.’

BİLGİ AYAĞIMIZA GELİYOR

‘Hükümetin açıkladığı bazı destekler var. Eskisi gibi değil artık. BAĞ-KUR olsun, SSK olsun gelip bilgilendirme yapıyor. Önceden biz gidip bilgi alamazken, şimdi bilgi ayağımıza kadar geliyor. Yönlendirme yapıyorlar. Biz İŞKUR’un iş başı eğitiminden yararlandık. Şu anda SSK’nın, hükümetin yapmış olduğu teşviklerden de yararlanıyoruz. Bu teşviklerden sonra sanırım 6 tane daha istihdamımız oldu. Ve 4 tane daha düşünüyoruz. Bu teşviklerden yararlanacağız.’

‘MÜŞTERİ DAİMA HAKLIDIR’

Traktör alacaklara ve almayı düşünenlere tavsiyelerde bulunan Kaya Trak işletmecisi Kaya,’ Bizim için müşterinin düşüncesi, fikri çok önemlidir. Çünkü empati yapmamız gerekiyor. Müşterinin yerine koyduğumuzda bir cep telefonu bile almaya gittiğinizde 20 tane yer gezebiliyoruz. i müşteri 100 bin liralık bir traktör alırken bazı şeyleri sorması ve merak etmesi bizi gocundurmuyor. Müşteri her zaman her şeyi sorabilir, sonuçta haklıdır. Bir alım yapıyor ve sonrasında güvenebileceği bir firmadan alım yapmak istiyor. Biz müşterilerimiz sadece satış olarak değil, satış sonrası da yanındayız. İyi günün de de kötü günün de de müşterilerimizin yanındayız.’

SATIŞ SONRASI DA ÖNEMLİ

‘Hizmeti sattıktan sonra işimiz bitmiyor. Bir çok müşterimizle bu şekilde dostluklarımız devam ediyor. Bizim amacımız insanlara biraz daha hizmet etmek. İnsanlar bu hizmeti alırken belli bir bedel ödüyorlar en azından kaliteli hizmet almalarını sağlamak. Arkamızdan kötü söz söyletmektense dua attırmak en büyük hedefimiz. Herkesin yanında olmaya çalışıyoruz. 24 saat gece gündüz destek veriyoruz. Müdahale ediyoruz. Traktörü arızalandığında ikame bir traktör veririz. Mevcut araçlarımız ile alıp, onarımı yapıp, ikamet ettiği yere geri teslim ediyoruz. Müşteriye binerek getirmesini istemiyoruz. Bizim için müşteri kaybedemeyeceğimiz kadar çok değerli.’

BALIKESİR’DE SATIŞ ÇOK

‘Balıkesir bölgesel olarak bakarsak traktör ve tarımın Türkiye’de en çok yapıldığı yerlerden birisi. Traktör satışının en çok gerçekleştiği yerlerden birisi. Bizim sektörde diğer otomotive göre farklılık şudur; arabayı alırsınız, üzerine binersiniz, çok fazla zorlanma olmaz. Onun için gerekirse 2 yıl bile servise gitmeniz gerekmez. Ama traktör öyle değil. Ağır işlerde çalışıldığı için illaki bir arıza veriyor. Önemli olan arızanın makul fiyatlara giderilebilmesidir. Çiftçilerimizin bunları hesap ederek, artı hiç kimse satmayı düşünerek mal almaz ama ihtiyacı olduğunda satması gerekebilir. Böyle bir durumda değerlendirebileceği markayı tercih etmeleri kendi menfaatlerine olur. Şu anda bizim sattığımız fiyatların üçte birine satılan ürünler var. Sıfır olduğu için cezbedici ama mal satarken değil, alırken kazanılıyor. Ellirinde çöp olarak kalacakları markaları almasınlar. Para yalan söylemez diye bir atasözü var. Şu an zaten herkes oturduğu yerden dünyanın öteki ucundaki traktörün durumunu, ffiyatını öğrenebiliyor. Hem rekabet koşullarından hem online erişimden dolayı kar marjları çok düştü zaten. Bundan dolayı sayının çok olması gerekiyor. Satış sonrası hizmetlerimizle.’

Kamil Akyürek