Influencer Etkisi ve Reklam Psikolojisi

Dijital sosyal medya çağında en sık duyduğumuz kelimelerden biri. Son yıllarda ülkemizde giderek büyüyen bir meslek haline gelen Influencer etkisi ve reklam psikolojisi..

Influencer deyince akla hayale ne geliyor? Bunun etkileri nedir? Bu tarz soruları merak ediyorsanız doğru yerdesiniz. Influencer Etkisi ve Reklam Psikolojisi‘ni sizinle paylaşıyoruz.

Influencer ne demek?

Etkileyen anlamına gelmektedir. Benim takipçilerimin ise %28’i pazarlayan anlamına geldiği düşünülmektedir. Instagram, Tiktok, Youtube vb. platformlarda takipçi sayısı yüksek olan insanların yani fenomen ve influencerların takipçilerine yönelik ürün reklamı paylaşımları bu sonucu ortaya çıkmıştır.

Normatif Sosyal Etki ne demektir?

Beğenilme arzusu ya da dışlanma kaygısından kaynaklanan bir olgu. Yani grubun normlarına uymacı yaklaşım göstermektir. Tüm arkadaşlarınızın spor yaptığını düşünün ve sürekli onlarla etkileşim içinde olduğunuzu varsayın. Siz spor yapmayan biri bile olsanız onlara ayak uydurmak ve onlar tarafından kabul görmek için yüksek ihtimalle spora başlarsınız. Belki spora üşenirsiniz ama bir diziyi izlemek için de aynı itici güce boyun eğebilirsiniz. İşte bu normatif sosyal etkidir.

Influencer profillere ne kadar güveniyoruz?

Şüphesiz ki influencerlarla aramızda bir iletişim ağı var. Etkili iletişimde aranan ilk özellik kaynağın inanılırlığı. Araştırma sonuçlarına göre inanılır kaynaktan gelen mesaj, tutum değişiminde daha etkili oluyor. İnanılırlığı sağlayan iki temel ilke ise Hovland ve Weiss’in ifadesiyle uzmanlık ve güvenilirliktir. Uzmanlık günümüzde daha çok saygınlık, popülerlik anlamına evrilmiş gibi. Trendyol’un influencerlarla bu ilkeyi gözeterek çalıştığını ve bunun için bir pazarlama sistemi kurduklarını biliyor muydunuz?

Reklamlardan daha fazla etkilenmemiz için neler yapıldı?

Sigmund Freud’un ablasının oğlu Edward Bernays‘ı tanır mısınız? Kendileri halkla ilişkilerin babasıdır desek yanlış olmaz. Edward Bernays, dayısı Freud’un çalışmalarından ilham alarak devrim niteliğinde uygulamalar ortaya koydu. Edward Bernays’ın en dillere pelesenk olmuş uygulaması kadınları sigara içmeye teşvik çalışmalarıdır. Sigara tanıtımlarında şu başlık kullanılıyordu: Özgürlük Meşaleleri. Daha önceleri kadınların sigara içmesi ahlaksızlık olarak nitelendirildiği için özgürlük vurgusu sigarayı kadınlar için daha cazip yaptı. Sonuç olarak da kadınların sigara kullanımı hızla arttı.

Daha fazlası için tıklayınız.